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福彩3d预测现在饲料行情不好,做饲料的企业该怎么办?

时间:2017/8/17 15:17:18   作者:3d福彩   来源:   阅读:65   评论:0
内容摘要:这个问题是困扰着所有的饲料企业,所说的饲料行情不好,是指以下几点:1市场环境:销售渠道难以建立,市场竞争激烈,养殖业收益不稳定,产品价格战严重,销量难以提升;2企业内部压力:公司运营成本较高,产品利润在减少,资金缺少难以体现原料采购优势,产品缺少差异化的竞争力;福彩3d预测3企业...

这个问题是困扰着所有的饲料企业,所说的饲料行情不好,是指以下几点:

1市场环境:销售渠道难以建立,市场竞争激烈,养殖业收益不稳定,产品价格战严重,销量难以提升;

2企业内部压力:公司运营成本较高,产品利润在减少,资金缺少难以体现原料采购优势,产品缺少差异化的竞争力;福彩3d预测

3企业难以快速:结合内部和外部的压力,或者选择加大力度市场投入,但预期目标是否能够实现没有保障,或者选择收缩战略,裁员,守住现有市场,又担心企业如逆水行舟不进则退,所以企业面临进退两难的尴尬境地。

面对以上问题,如果想从根本解决企业在较为惨烈的市场环境,运营的巨大压力下而实现企业持续性发展,首先要清晰我们农牧业目前所处的时代,面对这样的时代背景我们农牧业该如何转型和创新,新的商业模式形成前我们必须改变观念,用互联网的思维来审视新的机会:

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(1)清晰我们身处怎样的时代?

中国企业今天遇到最大的变化是环境的变化。福彩3d预测

第一点,商业宗旨变了。以前的商业宗旨是企业提供更好的产品和服务,但现在商业宗旨的核心是解决顾客问题,就是怎么给顾客提供解决方案。宗旨的变化又带来一个问题,就是顾客能力变了,一方面因为互联网,今天的顾客拥有无限的信息,甚至比企业还多;另一方面,顾客有能力判断这些信息并作出选择。

第二点,商业逻辑变了。过去是基于产品、企业立场,我们通常说如何理解行业运行规律,而今天的商业逻辑是基于消费者。所以小编常常开玩笑讲,互联网时代最大的变化就是“成功是失败之母”,传统企业讲究成功经验要能复制,而今天所有互联网的成功都是对过去成功商业模式的颠覆。

第三点,跨界融合。每一个行业都会有新进入者重新定义这个行业。

外部环境的三大变化,有了对互联网思维的思考。在个人看来,互联网思维意味着需要关注三个关键词:“用户至上”、“免费”、“整合与融合”。这三个关键词说明,在今天需要给予用户的层面思考问题,而不是基于我们自己的产品或者我们自己的顾客。同时需要能够真正地具有产品或者提供服务的能力,这种真正的产品与服务的能力,涉及到如何让渡到用户,并免费提供,而整合与融合才可能在分化与细分的互联网世界中,获得新的能力和新机会。

所以应经不再用传统产业这样的表达方式来看待今天的各行各业。某种意义上来说,每个行业都在互联网的环境下,每个行业都需要具有互联网的特征,只是在不同的行业这些特征表现得方式不同而已,但核心之所在就是如何与用户在一起。

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(2)清晰农牧企业面临哪些挑战?

第一个:农业这个行业,我们自己看自己的机会很少,必须从消费这一端来看。

第二个:丁磊在几年前进入猪产业的时候,大家对他抱有无限期望,为什么网易作为高科技公司养猪的时候,能够吸引那么多人关注?因为他讲了一件我们这个行业大家都没有关注的一件事情,所有养猪的过程,基于数据库,基于格式化,基于全过程可追溯。我们先不管丁磊到底养了多少猪,也不管养出来的猪肉是否适合消费人群,可是这给了大家一个信号,今天再进入农牧企业的人,可能是具有农牧经验的,如果他没有农牧经验的来做这个行业,他会用什么方法去做?这就是我们要挑战的东西——没有行业经验的人开始投资这个行业,并参与这个行业,有新的竞争。而且他们进入行业的能力,并不比我们差。

第三个:整个行业的价值不是由我们这个行业说了算,是由消费观在做决定。

十年前来到这个行业的时候,我们的总经理让我们全力以赴做的事情就是让养殖户扩大养殖规模,提供对他的所有服务帮助,而养殖规模的扩大使得饲料以及跟养殖相关的产业得到迅猛的发展。

(3)应该作出怎样的调整?

如果要构建一个前端业务线能力,那就像现在的科菲特必须进行转型,虽然遇到很大困难,但为什么还是有信心,很大的原因是我们是不是了解今天市场变化到底取决在什么地方。我们对企业的要求就是:你整个业务的运营,必须是以客户为中心的这样一个战略。它实际上是要调整到这个地方去。

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(4)以客户为中心的战略怎样落实?


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